Opération Qui est Pat Thomas?
Quand le B to B se met aux techniques Marketing
inventives du B to C
Paris, 17 mars 2008 – Le groupe Aastra, n°2 en France et n°3 en Europe sur le marché de la téléphonie d’entreprise, lance sa nouvelle solution de Téléphonie sur IP Aastra 5000. Pour promouvoir cette offre, Aastra a mis en place une opération de marketing virale originale mettant en scène un personnage, Pat Thomas.
A l’occasion du lancement de son nouveau logiciel de ToIP prévu le 3 avril prochain, Aastra crée un buzz grâce à une opération originale de marketing virale, complétée par du Street et de la Guérilla Marketing. Cette campagne cible l’écosystème IT et particulièrement les communautés de consultants, les intégrateurs et les DSI.
Aastra innove en appliquant des techniques du B to C. L’opération consiste à donner vie au personnage de Pat Thomas et à son entreprise EAR (Early Adoption Research). Le scénario ? Le personnage recherche, pour le compte de cette société, des informations sur une solution de convergence IP et livre au fur et à mesure ses résultats au public, de plus en plus intrigué.
Pour éveiller la curiosité des communautés et leur donner envie d’en savoir plus, des informations, des photos et des articles ont été publiés au compte goutte. Plusieurs supports ont donc été employés pour rendre Pat Thomas le plus présent possible :
- Le personnage intervient ponctuellement dans la presse on-line et sur différents sites communautaires (Viadeo, Likedin, Facebook, Xing, Bebo).
- Des photos et des vidéos sont disponibles sur les sites Youtube, Dailymotion, googlevideo, wat.tv, vimeo Flickr, Myspace.
- Une présence sur les blogs, les sites techniques et les forums est également assurée
- Le site bilingue de la société EAR est spécialement créé : http://www.ear-ltd.com/.
- L’envoi de flyers accompagnés de cadeaux (t-shirts, casquettes, magnets, clés USB) va bientôt récompenser les personnes les plus perspicaces ayant découvert qui se cache derrière Pat Thomas.
Une opération en trois étapes
Etape1 : Aiguiser la curiosité à propos d’EAR et de Pat Thomas
- Janvier 2008 :
- Pat Thomas est enregistré sur plusieurs sites communautaires et communique vers des techno blogs VoIP, Wi-Fi…(par exemple : http://wireless.combarieu.info/ ou http://ntic-pme.blogspot.com/2008/02/early-adoption-research-ltd-lavant.html),
- Le site web de EAR est créé
- Février 2008 :
Diffusion de publicités présentant EAR et Pat Thomas et publication d’un avis d’expert, à l'occasion des Microsoft Techdays, intitulé "Gestion de présence une nouvelle brique de la société de contrôle ?"
- Mars 2008 :
- Opérations de street marketing au pied de 7 sièges de grands groupes français du monde IT comme Solucom, Devoteam, Orange (distribution de flyers français/anglais, de casquettes EAR…)
- Lancement d’un advergame (jeu Internet gratuit à vocation publicitaire) mettant en scène Pat Thomas qui doit attraper des téléphones afin de marquer le meilleur score.
Etape 2 : Susciter encore plus l’intérêt
Des épisodes vidéo et des clips sont réalisés durant divers salons en France et dans le monde et dévoilent des informations au fur et à mesure.
Lien YouTube : http://www.youtube.com/user/PatThomasEAR
Etape 3 : Assurer la transition
- Envoi de clés USB à l’effigie de Pat Thomas et des stickers pour PC afin de remercier les participants volontaires ou non (blogs).
- Une campagne de MMS sera effectuée sur une cible de 200 contacts invitant à découvrir le site internet de l'Aastra 5000
- Des screensavers intégrant des flux RSS (fil d’informations mis à jour régulièrement) et narrant des aventures de Pat Thomas seront envoyés et proposés en téléchargement à des partenaires et grands comptes Aastra
- Le site d’EAR sera dès lors redirigé vers un site consacré à l’Aastra 5000
Qui est Pat Thomas? Qui est EAR ?
Le personnage de Pat Thomas est IT Marketing Analysis Director chez EAR. Ce chercheur de nouveautés dans le high-tech, né le 3 avril 1975, vit à Londres.
Contact: pat.thomas@ear-ltd.com/ www.ear-ltd.com
EAR (Early Adoption Research Ltd) est une entreprise fictive de conseil spécialisée dans l’intelligence économique et la détection, pour le compte de ses clients, de nouveaux usages et nouveaux produits high-tech. Contact : www.ear-ltd.com
Quelques chiffres :
Contacts sur Viadeo : 479
Contacts sur Linkedin : 88
Episode 1 vu plus de 650 fois sur YouTube
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