AASTRA MATRA Telecom et ProCurve Networking by HP
signent un partenariat technologique et commercial d’envergure
Paris, le 8 mars 2007 – Dans le cadre de leurs stratégies de partenariat, Aastra, 1er acteur de la Téléphonie sur IP en France et n°3 en Europe sur le marché de la téléphonie d’entreprise , et ProCurve Networking by HP, l’entité d’HP spécialisée dans l’équipement d’infrastructures de données n°2 en France et dans le monde sur le marché des solutions d’infrastructure réseau, annoncent la signature d’un accord de partenariat. L’objectif de ce partenariat est de promouvoir conjointement leurs offres et leurs expertises sur le marché français dans un premier temps.
Ce partenariat répond à une attente forte du marché qui souhaite disposer de solutions de convergence voix-données complètes intégrant à la fois l’infrastructure data et la solution de téléphonie sur IP. Les deux acteurs unissent ainsi leurs forces : AASTRA MATRA Telecom apporte son expertise en matière de téléphonie sur IP développée autour de la gamme NeXspan tandis que HP ProCurve met à profit son savoir-faire dans le domaine des solutions data autour des équipements réseaux filaires et sans fil.
Cet accord conclu entre AASTRA MATRA Telecom et HP ProCurve donne également lieu à des synergies commerciales grâce à la complémentarité de certains canaux de distribution. Disposant d’ores et déjà de partenaires intégrateurs communs tels que Spie Communication, Axians ou Inéo, ce partenariat ouvre de nouvelles perspectives de distribution. HP ProCurve peut désormais promouvoir l’offre NeXspan de AASTRA MATRA dans ses propres canaux de distribution, AASTRA MATRA faisant de même pour les solutions ProCurve Networking by HP auprès de ses partenaires.
Au regard des partenaires intégrateurs/distributeurs, le partenariat entre HP ProCurve et AASTRA MATRA Telecom leur donne l’assurance de disposer d’une solution voix-données complète
pré-validée, ainsi que de conditions préférentielles lors de l’élaboration de propositions globales incluant les solutions d’infrastructure data HP ProCurve et de Téléphonie sur IP AASTRA MATRA.
Pour les entreprises utilisatrices, ce type d’accord permet de garantir simultanément une interopérabilité parfaite et l’ouverture du système grâce au respect des standards de l’industrie. Cette approche est la seule offrant au client l’évolutivité des solutions et la pérennité des investissements.
Concrètement ce partenariat s’illustre dès à présent par le lancement du programme NeXscurve, destiné aux partenaires certifiés de HP Procurve et AASTRA MATRA.
NeXscurve se compose de différents volets – commercial, marketing/communication, formation – visant à stimuler les ventes de solutions combinant les offres HP ProCurve et AASTRA MATRA par l’octroi de conditions préférentielles aux partenaires distributeurs, la formation des forces de ventes HP ProCurve et AASTRA MATRA, l’intégration de la solution complète voix-données dans les showrooms des deux entreprises, des actions de marketing conjointes auprès de certains partenaires intégrateurs/distributeurs, etc.
« Ce partenariat a pour objectif premier d’apporter une offre complète voix-données à nos intégrateurs en France. Nous sommes persuadés que HP ProCurve et AASTRA MATRA Telecom ont, ensemble, l’expertise et le savoir-faire nécessaire pour proposer une offre convergente pertinente et différenciante répondant aux besoins du marché. Dans un second temps, notre volonté est d’étendre la portée de ce partenariat au niveau européen », déclare Bernard Etchenagucia, Directeur Général délégué de AASTRA MATRA Telecom.
« Ce partenariat répond à de réels besoins formulés par les entreprises. Notre alliance avec AASTRA MATRA nous offre l’occasion de proposer des solutions complètes et ouvertes, à destination des intégrateurs et au bénéfice des utilisateurs finaux », commente Pierre Castelnau, Directeur de la division HP ProCurve France.
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